演練班心得

【第零章 現狀】

「我覺得你們大多數人在我看來都沒有目標，在浪費你們的生命。」

雖然刺耳，卻無法反駁。

【第一章 困境】

(1)【無法交卷的心得】

心得還是難產，半夜看著大家的心得，可是自己的心得卻遲遲生不出來。

上課結束就開始路陸續續寫下檢討，但自己卻不滿意。

也一度想放棄，因為絞盡腦汁卻寫不出字的感覺太痛苦，應該交出一份60分的心得，還是為了追求那虛無飄渺的感覺？

是的，還是缺乏執行者的特質，沒有時限內完成一切都變得沒有意義。

(2)【除了快，還有什麼】

天下武功，惟快不破。

所以反應快速，信奉著「快快做，快快錯，快快改，快快對。」至今為止的一些成績好像也還不錯，但是這樣真的對嗎？

(3)【想清楚】

其實還是定義問題，太急著下手，反而欲速則不達。

時限內完成是重要的，但是耐下心把定義看完，把目的想清楚，反而是更重要的。

如果有想清楚，不會在情緒的體認上全盤皆輸，匆匆忙忙自以為是的選了個答案，但卻只是近似，而不是真正的答案。

如果有想清楚，不會在雙方會談時淪為菜市場式的叫罵和殺價。

如果有想清楚，不會在四種問題上困惑，一個遊戲玩了兩次還是玩不好，說來慚愧。

(4)【再三反省和反思】

很多事情，有時做下來就很順，有時做下來就很卡，自己真的有好好想過為什麼嗎？

一樣的問題和若吟談，雙方可以輕鬆自在一起達成共識，但是換成湯姆哥卻變成痛苦萬分，連對方想要什麼都問不太出來，還忘記己方背負的目標。

或是一開始的small talk，和Naomi可以越談越開心，但和其他人卻是越講越乾，只能想要逃走。

【第二章 嘗試】

(1)【釐清目的】

這麼多痛苦，背後當然原因很多，但大多數是沒有好好「釐清目的」。

心得寫了一堆沒用，因為只是抒發個人情感，但卻沒有想清楚寫心得到底為了什麼。

最後的演練無比混亂，題目雖然反反覆覆看過，組內也充分討論過(掩面，對不起隊友)，但其實還是沒有好好想清楚，有哪些細節，老闆到底交代要談那些事情，以至於整個只做了台中那一半，而台北一半完全迴避掉（我自己是老闆的話應該會暴怒吧！）。

(2)【放棄習慣套路】

所以不要放任自己的習慣。

「你必須要嘗試放棄自己習慣的作法，讓自己試著用自己不熟悉且可能風險更高的方式去談判（而且還是要達成目標!!!），然後你的進步會更多。」

人都有慣性，不知不覺很容易走回自己最習慣的模式，但是不只是談判，很多事情也是釐清目的後，好好想要怎麼做，而不是一下子就跳回原來的慣性，這樣只會不斷地重蹈覆轍，有時靈光，有時卻不行，其實是在很根本的地方犯了錯誤，最恐怖的是有時還不小心成功了，然後根據結果是好的就誤以為過程是沒問題的，更是大錯特錯。

(3)【知道不等於能做到】

上了很多課，還是無法好好過一生...。

USELESS朗朗上口，但真的上場時，什麼都忘了。

三角形要好好鍊結我方和對方，但發現還是太發散，沒有真正聚焦，其實真的不用多，只要有一兩個touch到就好。

[題外話：有練習真的有差，反覆練習後，其中的醍醐味才能慢慢咀嚼出來。]

【第三章 發酵】

「這個克服的過程很痛苦，但我一定要他們熬過去，因為只要他們沒有成功，下一關便無法持續。」

雖然課程暫告一段落，但故事是進行式，仍在持續中。

#繼續加油努力

#一談就贏